課程編號:41636
課程價格:¥/天
課程時長:2 天
課程人氣:24
行業類別:不限行業
專業類別:營銷管理
授課講師:林安
導引研討:
結合您的企業,談談您對拓展海外市場,尤其是歐美市場的困惑與挑戰。
一、 企業的生存空間
1. 突破天花板-走出去
2. 北京布鞋換成西式皮鞋-削足適履
3. 案例:華為走向歐美的艱難歷程
4. 討論:拓展海外市場,為什么要“削足適履”?
二、從沖突、碰撞、理解、接受到彼此融入的文化之旅
1. 人文環境的差異
2. 本地化
3. 案例:像本地人那樣生活、思考、行為
4. 企業文化的跨界管理
1) 多元文化的彼此融合
2) 案例:華為的跨國多元文化建設
3) 一致性的企業文化建設
4) 堅守內核,本地化內核以外的各個層面
三、與本地經營共同管理
1. 我們才是“外國人”
2. 用本地人經營管理
3. 核心價值觀在本地企業的逐層落地
4. 案例:華為的核心價值觀在其歐美企業的落地
5. 對本地員工的管理
6. 討論:如何做到本地化?
四、歐美企業的人力資源
1. 理解本地員工的生活與工作理念
2. 尊重本地員工的價值觀
3. 管理本地員工的剛性原則
4. 包容、妥協、灰度的管理哲學
5. 案例:華為如何管理歐美員工
五、歐美企業的工會
1. 歐美企業工會的作用
2. 與國內企業工會的巨大反差
3. 遵從本地的法律與相關規定
4. 工會與企業管理的平衡
六、深淘灘、低作堰
1. 啟示
2. 競爭與合作
3. 營造和諧生態
4. 案例:華為被歐盟起訴,擬對華為實施“反傾銷”
七、總結
林安,中共黨員,華中科技大學畢業,碩士學位。
主要經歷
1999年進入中興通訊股份有限公司,歷任土耳其等國國家代表,東歐獨聯體地區部總裁,歐洲片區副總裁兼東歐地區部總裁。
2003年進入華為技術有限公司,歷任東歐地區部總裁,交通行業系統部總裁,電力行業系統部總裁,流程與變革西歐區及大中國區經理等職。
培訓經歷
華為技術有限公司顧問、金牌講師,華為公司培訓精益求精獎獲得者,華中科技大學經濟管理學院社會導師(建校以來,華中科技大學僅給三位頒發此聘書)。
中英文雙語授課,熟悉歐美地區及文化。
對華為、IBM、通用電氣等企業的管理、文化有深刻的理解,在戰略制定與執行、目標制定與執行、高績效團隊建設、績效管理、激勵體系建設、領導力建設、商業模式等領域有很好的積累。長期的企業管理與市場運作,使得林安老師成為實戰與理論結合的引導者,是企業及政府部門良好的合作伙伴。
業務模式
n 內訓、公開課、顧問咨詢
擅長領域
n 華為的企業文化管理在企業的落地;領導力;營銷;
n 顧問咨詢:
干部領導力發展項目;專業人才任職資格項目;組織績效落地項目;企業職能部門的能力梳理與提升項目
主講課程
n 華為特色課程:《以客戶為中心的經營管理》、《企業從華為的企業文化中學習什么》、《企業文化理念與管理實踐》(結合華為管理實踐與運營痛點)。
n 領導力課程:《戰略制定與執行》、《目標制定與執行》、《組織與組織績效管理》、《個人績效管理》、《管理者角色認知研討》、《商業模式與交易模式》、《高績效團隊建設》。
n 營銷類課程:《客戶關系拓展與管理研討》、《客戶拜訪與溝通》、《以聽眾為中心的宣講》、《誰殺死了合同》(探索-提議-行動-確認模型)、《鐵三角角色認知》。