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    打造狼性售樓團隊

    課程編號:41628

    課程價格:¥22000/天

    課程時長:2 天

    課程人氣:14

    行業類別:房地產     

    專業類別:銷售技巧 

    授課講師:母航

    • 課程說明
    • 講師介紹
    • 選擇同類課
    【培訓對象】
    房地產公司的經理,主管,置業顧問以及辦公室全體人員

    【培訓收益】
    狼性理念 1、狼行千里吃肉 狗行千里吃屎 2、要與狼共舞 必須成為狼 讓學員收獲21條狼性致勝法則: 1)不想被狼吃掉你就變成狼。 2)吃草的干不過吃肉的,狼行千里吃肉。 3)人類因夢想而快樂,因欲望而強大。 4)有欲望而無行動的人只能產生瘟疫。 5)只要決心成功,失敗永遠不會將我們擊垮,決心決定成功。 6)小成功靠個人,大成功靠團隊,沒有完美的個人,只有完美的團隊。 7)沒有行動的欲望只能是一種夢想,沒有欲望的行動是一種苦役,行動和欲望才是實現夢想的希望。 8)成功就是將簡單的事情重復做到極致,成功者決不放棄,放棄者決不成功。 9)人活在這個世界靠兩東西膽識和智慧,狹路相逢勇者勝。 10)樹無皮必死無疑,人無皮天下無敵,成功就是要膽大、心細、不要臉。 11)在這個世界上你不需要戰勝任何一個人,而你最需要戰勝的人就是你自己。 12)真實的面對別人難,但真實的面對自己更難,真能感化一切。 13)人類最可怕的敵人就是沒有明確的目標。 14)有一種努力叫被動,那是因為金錢的激勵,有一種拼命叫我愿意,那是因為夢想的動力。 15)沒有目標的人在為有目標的人達成目標,成功就等于達成目標。 16)自信不是認為現在自己很強而是相信通過努力會變得很強。 17)將自己喜歡的事轉換為事業你就能快樂一生。 18)一個人只能夠走得更快,一群人才能夠走得更遠。 19)遇到問題老說別人原因的人一靠子都會原地踏步。 20)成功一定有方法,失敗一定有原因,方法不對努力白費。 在成功的道路上,你沒有耐心等待成功的到來,那么你只好用一生的耐心去面對失敗。沒有堅持到底的決心就只能徘徊于成功的門外。成功就像美艷的花,需要辛勤的培育,這是一個不斷追求、堅持到底的過程。決定命運的是選擇,決定選擇的是毅力,誰能持之以恒誰就能笑到最后。

     第一部分:房地產參與競爭急需狼性團隊
    群狼攜手打天下,狼族之間決不內耗;
    我們為什么要變成狼?(視頻:狼的世界3分38秒)
    這是一個依靠團隊才能生存與發展的特殊時代;
    房地產間競爭靠的是一支攻無不克、戰無不勝的狼性團隊(體驗式訓練6分鐘);
    售樓團隊中狼性表現形式
    執行力=沒有任何借口的服從;
    勇于進取、必定完成任務的狼性隊長;
    催人奮進的企業遠景、制度與機制;
    房子賣不掉那是因為員工沒有賺錢的欲望(視頻:田埂上的夢6分)。

    狼性售樓團隊文化:
    “勝則舉杯相慶,敗則誓死相救;精神上互相支持;行動上互相配合;信息上互相分享;失敗互相勉勵,而不是互相傷害;不完成團隊目標決不罷休”。
    狼性組織分析:
    技能精益求精;人的潛力的充分發揮;團隊制勝;決不輕視任何對手。


    第二部分:人人成狼,打造狼性隊員
    分析:狼為什么能吃掉馬、牛、羊
    打造狼性隊員的欲望
    吃草的一定干不過吃肉的,玩票子的一定干不過玩命的(引導:賣房故事);
    狼的團隊中不可能有羊,羊的團隊中也不可能有狼;
    “堅決吃肉,決不吃草”的食肉意志(通關考試體驗式訓練30分鐘)。
    打造狼性隊員的忠誠
    當你遭到不公平待遇時,說明是公司暫時的失誤;或者是公司對你的考驗。
    打造狼性隊員的敬業精神
    敬業者,業必敬之。
    為了獲得更高的收入,更應該提供更高品質的勞動;
    珍惜今天的工作就是為明天創造機會!
    收入不等于收獲,比薪水更可貴的東西經驗?
    打造狼性隊員的膽量
    突破膽量的3大步驟(通關考試體驗式訓練20分鐘)。
    遭遇挫折并不可怕,可怕的事因挫折而產生對自己能力的懷疑!
    重要的是知道自己能做什么,能做好什么,而不是做不好什么;
    狼的野性,決不輕易被馴化
    視死如歸,自我了斷,殺身成仁,有了一命搏一命的決心還有什么事做不成?
    保持對團隊的服從與配合,對組織的忠誠和使命的忠誠(視頻:沖出亞馬遜7分)。
    堅決防止消極思想的侵蝕和腐敗變質,特別是不受世俗的消極影響。
    狼的進攻性
    進攻是永恒的主題;向完美進攻,做到完美,你就是強者(學員臺上分享20分鐘)。
    殘忍性
    就是對工作要做到斬釘截鐵,斬草除根,絕對不留后患,第一次就把事情做對。

     

    第三部分:目標
    羅曼.羅蘭曾說:“人類最可怕的敵人就是沒有明確的目標”
    制定目標
    人的潛意識能量是顯意識能量3萬倍以上(視頻:永不放棄7分43秒)。
    有目標的人睡不著,沒有目標的人睡不醒;
    目標制定的五大要素;
    只有完成團隊目標,才能達成個人目標;
    成功的團隊沒有失敗的個人,失敗的團隊沒有成功的個人;
    目標刻在鋼板上
    為什么樹立目標比達成目標更重要;
    目標必達的四條黃金法則(通關考試體驗式訓練20分鐘)。
    成功者可以無數次的修改方法,但決不輕易修改目標;
    失敗者可經無數次的修改目標,就是不改變方法;
    人的動力來源于追求快樂,逃離痛苦(學員臺上分享10分鐘)。
    達成目標的方法
    成功等于達成預期目標,成功=意愿+方法
    意愿100%,方法無窮多(通關考試體驗式訓練90分鐘)。
    達成目標的決心
    不成功便成仁!
    沒有辦不成的事,只有不努力的人!
    鋼鐵般的誓言用行動說話
    檢驗隊員達成目標的決心!
    一百次心動不如一次行動!
    行動是成功之母。

    第四部分:服從與執行
    (團隊執行力訓練30分鐘)
    任務執行不到位一票否決
    重點:如何才能執行到位!
    遵守制度
    每個員工都在制度前提下去完成任務,團隊才可能戰無不勝。
    無條件執行
    不能因為老板不好,就影響自己對工作的認真態度!
    忍受不公平,而不是處處尋找公平,這樣才能成功。
    堅決執行
    不做多余的辯解,不找牽強的借口:
    服從是軍人的天職,借口是執行的死穴!
    無條件執行
    沒有個體的服從與紀律整體就是一盤散沙,整體的巨大力量來自于個體的服從精神。
    上司要的是結果,而不是你再三解釋的原因!
    借口永遠是弱者的象征,也是弱者的第一武器。
    提倡狼性的工作原則


    第五部分:沒有什么不可能
    (團隊協作訓練60分鐘)
    一定有辦法
    如何去做,而不是為什么不能做,為什么不嘗試。
    狼性“績效”
    不做無用功:上帝決不照顧埋頭苦干的人,而是照顧找對方法的人!
    失敗并不可怕,可怕的是不能從失敗中汲取教訓,決不犯重復的錯誤!
    沒有不可能
    永遠都不認輸,我一定能,我一定做到,我能行!
    永不放棄
    許多員工的毛病,就在于雖則心中有志于成功,然而卻不肯努力的去求得成功!
    敢于打破常規:狼的野性
    規則和紀律一定遵守,但決不應該成為你墨守陳規的借口!
    舉例:無所不能,草原狼能夠圍捕比它們跑得快的黃羊。
    完成目標的先決條件:主動性
    現在的團隊缺乏這樣一種人:無需他人監督就能主動完成任務的人。
    全力以赴
    有了盡最大的努力把事情做好的志向,不斷地對自己提出嚴格的高標準,你就會贏得別人的尊敬,做出令人吃驚的成績。
    態度決定一切
    一個人的能力決定你能做什么;動機決定你做什么;態度決定你能把這件事情做得有多好。

    第六部分:個人必須融入團隊
    (團隊凝聚力訓練60分鐘)
    密切配合,我們必將成功
    團隊建設:團隊行動可以達到個人無法獨立完成的成就!
    案例分析:狼的配合與團隊犧牲精神!
    個人離開團隊,就是孤家寡人
    團隊進攻,不靠匹狼作戰!
    以振興團隊為己任的人,是團隊未來領袖的不二人選;
    自我孤立——主動爭取別人的幫助和支持,主動與別人相融合;
    獨善其身——致力于推動企業的全局;
    嫉賢妒能——不怕別人超過自己,幫助別人做得更好;
    成功共分享,不要吃獨食;
    如何做到團隊合作
    如何與不喜歡的人合作?
    如何獲得他人的合作;

    第七部分:職業化狼性心態
    (團隊成果訓練30分鐘)
    用創業心態對待自己的公司和工作
    陽光心態
    不在乎挫折和失敗,就沒有陰霾;懷有感恩的心,心中就充滿陽光。
    感恩的心態
    感恩老板,老板承受著重要的社會責任、資金奉獻,把就業機會給了我們;
    感恩挫折,因為挫折,讓我們學會了總結和提高。
    狼性“解釋”
    任何事情的發生必有其原因和目的,而且必定有益于我。
    任何事件都不可能影響你,唯一能影響你的是對事件的解釋。
    以上級為榜樣
    換一種角度看待上司,他們既不是慈善家,也不是虐待狂。
    我們能夠對一個陌生人的幫助心存感激,為什么不感激給我們工資幫助我們成長的上級呢?
    自強不息,永不絕望:不把挫折拿來當成放棄努力的借口;
    百折不回,戰勝挫折:勝利者不一定是跑的最快的人,而是最能耐久的人;
    要征服世界,先戰勝自己:克制,讓人變得強壯有力;

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