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    成交為王—打造房企狼性銷冠特訓營

    課程編號:41627

    課程價格:¥22000/天

    課程時長:2 天

    課程人氣:25

    行業類別:房地產     

    專業類別:銷售技巧 

    授課講師:母航

    • 課程說明
    • 講師介紹
    • 選擇同類課
    【培訓對象】
    銷售人員

    【培訓收益】
    1、包教、包會、包用一套完整的營銷界數字心理學殺客系統方法論,掌握當今營銷領域最先進的引、判、殺成交方式及全套打法! 2、教你一套電邀必到數字營銷密碼!學會面對任何一個人31秒內揣摸對方的心理,學會針對各種不同的人用不同方法進行成交,真正做到對癥下藥 3、教你一套中國頂尖的銷售心理學!通過一個數組就能夠獲得,財富、健康、事業、婚姻、仕途、情感、性格等信息。  4、教你一套當今國際領先的成交方法“欲擒故縱成交法、雪中送炭成交法、步步為贏成交法”等技巧讓你每月業績翻番財富倍增!

     第一部分:團隊雛形(室內拓展訓練)
    第一天上午
    人在一起是團伙,心在一起是團隊
    1、勢氣大于武器,忠誠大于能力
    2、高手是訓練出來的,狼性是淘汰出來的
    3、沒有競爭就沒有發展,沒有金錢就沒有動力
    4、規則是用打破的,目標是用來超越的
    (一)欲望
    1、激發個人潛力,突破恐懼;
    2、激發夢想,激發動力;
    (二)蛻變
    1、樹無皮必死無疑,人無皮天下無敵;
    2、膽大、心細、臉皮厚;
    第一天下午
    第二部分:成交九步曲
    第一步:拋磚引玉
    趨利避害是人的本性
    1、如何區分A、B、C三類客戶?
    2、如何維護A類、B類客戶關系?
    3、如何再次把C類客戶邀約到售樓處?
    4、如何接聽電話與電話跟蹤?
    5、如何讓客戶幫我們轉介紹?
    案例:
    1、保險員如何輕松邀約100人?
    2、售樓員為何能夠年銷兩個億?
     第二步:投其所好
    銷售從聊天開始,只要會聊天、異議靠一邊;聊天不到位、說啥都白費。
    技巧因人而異,本質千古不變;
    物以類聚,人以群分;
    酒逢知己千杯少,話不投機半句多;
    1、他鄉遇故知,久旱逢甘露
    2、同是天涯淪落人,相逢何必曾相識
    3、人只會在他喜歡的人手上買東西
    案例:
    1、如何在3分鐘之內與陌生人建立信任感?
    2、售樓員為何一句話立馬成交客戶?
    第三步:打草驚蛇
    找到買點是關鍵,先把賣點放一邊;
    問號是打開一切科學大門的鑰匙;
    1、開放問題收信息,了解客戶是第一;
    2、封門問題引需求,多說YES少說NO;
    3、選擇問題設框架,怎么選擇都不怕;
    4、反問問題換立場,變被為主控全場;
     第四步:對癥下藥
    客戶只會關注自己想買的
    不會關注你想賣的
    客戶買的不是產品本身而是好處
    1、FABE法則的應用;
    2、產品價值的塑造技巧;
    3、如何應用萬能公式描述產品的賣點?
    4、現場實際演練
    第二天上午
    第五步:將心比心
    嫌貨才是買貨人,銷售是從客戶拒絕中開始的,異議就是成交機會來臨的暗示。
    客戶只會關注自己想買的
    處理異議核心原則:換位思考,人類最核心的智慧就是移情換位。
    1、你們的位置太偏了    
    2、你們的價格太貴了
    3、我回去和愛人商量一下
    4、我再看看有需要的時候找你
    第六步:舍名得利
    舍不得現在擁有的將會得不到更好的;
    •   談判是信心的對決
    •   談判是實力的較量
    •   客戶都愛占便宜
    1、讓步原則
    2、化整為零法
    案例:
    房子差不多,總價高出12萬,如何讓客戶接受高出的價格?
     1.成交的秘訣就是敢于開口
    2.拒絕是上帝給我們的回報
    3.成交絕技:后悔成交法 
    第七步  步步為贏
    核心思維:通過連續發問讓客戶回答“是”,主導客戶的思維,讓客戶的思維跟著自己走。
    1、人人都有思維慣性
    2、何為慣性成交法
    3、發問的技巧與方法
    4、如何設計發問流程
    5、慣性成交法運用的6大要求
    6、逼問客戶的關鍵話術
    案例:
    1、銷售員如何讓顧客體驗完后立即辦卡?
    2、保險推銷員如何拿下保險1200萬的單子?
    第八步:雪中送碳
    核心思維:一切銷售都是在賣止痛藥,只有當不買的痛苦大于掙錢的痛苦時,客戶才會選擇毫不猶豫的掙錢。
    1、當痛苦遇上故事時……
    2、痛苦成交法
    3、痛苦成交法的原則
    4、痛苦成交法的要素
    5、如何講痛苦的故事
    6、痛苦成交法的4大要求
    案例:
    1、一個保險員推銷重大醫療險,如何5分鐘之內搞定客戶?
    2、銷售員如何讓一個伏位磁場的人直接刷卡?
     第二天下午
    第九步:欲擒故縱
    核心思維:螳螂捕蟬,黃雀在后;
    成交高于一切,一切成交都是為了愛;
    核心思維(實戰演練+現場考試)
    用專注讓學習落地,用模擬讓知識轉化成能力,用實戰讓能力變現
    1、實戰模擬訓練
    2、筆試考試

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