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    心智售樓之—七劍稱王時

    課程編號:41626

    課程價格:¥22000/天

    課程時長:2 天

    課程人氣:22

    行業類別:房地產     

    專業類別:銷售技巧 

    授課講師:母航

    • 課程說明
    • 講師介紹
    • 選擇同類課
    【培訓對象】
    銷售人員

    【培訓收益】
    打造售樓王

     核心思維:心智售樓
    洞悉客戶的心智
    對不同的客戶對癥下藥
    讓客戶心甘情愿的掏錢
     第一劍:電邀必到
    如何在電話營銷前30秒內迅速激發客戶的興趣?
    從而預防客戶的條件反射拒絕心理?
    接聽電話的邀約
    電話跟蹤的邀約
    電話陌拜的邀約
    第二劍:同流合污
    客戶對于陌生銷售越來越抱以懷疑的心態,
    如何迅速和客戶建立一種親密的溝通氛圍?
    同流才能交流
    交流才能交心
    交心才能交易 
    第三劍:有問必答
    需求是客戶產生購買行為的前提,
    如何去發掘客戶的需求或者幫助客戶“制造需求”?
    問問題能打斷客戶的神經鏈
    讓客戶的思維跟著自己走
    問對問題賺大錢 
    第四劍:蛇打七寸
    客戶買的是價值,不是價格。如何渲染產品,讓客戶立馬喜歡?
    1.四流的銷售賣產品
    2.三流的銷售賣好處
    3.二流的銷售賣感覺
    4.一流的銷售賣故事

     第五劍:異議化解
    面對客戶提出的各種反對意見,
    我們應該如何有效處理,甚至通過事先預防不讓發生?
    1.先處理心情
    2.再處理事情
    3.永遠不要反駁客戶

     第六劍:價格搞定
    客戶明明喜歡房子,卻一直在討價還價猶豫不決,
    如何一劍致勝讓客戶欣然接受價格?
    1.談判的核心是讓客戶找到贏得感覺
    2.客戶都愛占便宜
    3.不愛買便宜

     第七劍:簽單成交
    成交的時候,客戶是如何做出購買決定,
    我們又該如何順著客戶的思維提出成交請求?
    1.成交的秘訣就是敢于開口
    2.拒絕是上帝給我們的回報
    3.成交絕劍:后悔成交法 

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