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    催眠式銷售技巧實戰訓練大綱

    課程編號:20111

    課程價格:¥20000/天

    課程時長:1 天

    課程人氣:1036

    行業類別:通信郵政     

    專業類別:營銷管理 

    授課講師:郭敬峰

    • 課程說明
    • 講師介紹
    • 選擇同類課
    【培訓對象】
    銷售人員、大客戶經理、銷售主管、銷售經理;專業銷售技巧課程的進階課程。

    【培訓收益】
    ?了解銷售心理學中5個關鍵點,探求客戶心理奧秘
    ?提升職業情商,人際交往中控制他人情緒六步法
    ?學習顧問式銷售的流程、技巧和策略
    ?了解人際交往的心理學原則、黃金溝通十法
    ?顧客購買的是什么?快速贏得客戶信賴的12種方法
    ?銷售心理實戰練習:通過眼神、手勢、言談和肢體語言洞察顧客
    ?銷售人員賣的是什么?常見60種成交方法
    ?潛能開發:現場體驗神奇催眠術“架人橋”,了解潛意識的神奇力量
    ?內在醒覺的力量:升級你的BVR信念系統了嗎?
    ?催眠體驗:種心錨讓你的業績和財富倍增
    ?如何利用心理學原理快速處理客戶抗拒:反對循環五步法
    ?了解如何開拓客戶群,判斷客戶購買決策的驅動力
    ?怎樣更好與客戶維護雙贏、持久的愉悅關系
    ?內心感悟:個人特質完善與銷售潛能提升

    《催眠式銷售技巧實戰訓練》大綱

     

    【課程介紹】:

    國際金融危機已經過去6年多時間,全球經濟低迷,中國內需強勁,市場激烈競爭,企業經營風險加大,要提升績效,必須加強對人力資源尤其是銷售潛能的開發。國內外研究成果表明,一般人只使用了腦功能的4~10%,假如人能夠發揮一半以上的大腦功能,就輕而易舉地學會40種語言,背誦整本百科全書,攻讀12個博士學位。人的銷售潛能、抵御挫折潛能等猶如一座金礦,是可以通過訓練開發的。

     催眠銷售秘笈目的是通過與潛意識對話,催眠體驗,激發員工的內在成就動機,喚醒銷售人員的自我價值認同,發掘他們的營銷生涯潛力,從而提高工作熱情行為績效。通過培訓可讓員工利用心理學知識,探究客戶購買心理,快速贏得客戶信任和好感,克服銷售人員常見障礙,有效處理客戶抗拒,建立良好黏性的客戶關系,從而實現轉介紹關聯銷售和口碑營銷。培訓效果是營銷人員對銷售有全新的認識,對銷售方法有更深的領悟,對服務客戶意識有巨大提升,快速達成企業營銷戰略目標。

     

     

     

    【培訓收益】:

    ² 了解銷售心理學中5個關鍵點,探求客戶心理奧秘

    ² 提升職業情商,人際交往中控制他人情緒六步法

    ² 學習顧問式銷售的流程、技巧和策略

    ² 了解人際交往的心理學原則、黃金溝通十法

    ² 顧客購買的是什么?快速贏得客戶信賴的12種方法

    ² 銷售心理實戰練習:通過眼神、手勢、言談和肢體語言洞察顧客

    ² 銷售人員賣的是什么?常見60種成交方法

    ² 潛能開發:現場體驗神奇催眠術“架人橋”,了解潛意識的神奇力量

    ² 內在醒覺的力量:升級你的BVR信念系統了嗎?

    ² 催眠體驗:種心錨讓你的業績和財富倍增

    ² 如何利用心理學原理快速處理客戶抗拒:反對循環五步法

    ² 了解如何開拓客戶群,判斷客戶購買決策的驅動力

    ² 怎樣更好與客戶維護雙贏、持久的愉悅關系

    ² 內心感悟:個人特質完善與銷售潛能提升

     

    【授課方式】:

    趣味游戲、分組討論、案例分析、理論講解、角色扮演、心理測驗。

    課程內容追求實戰、實操、實用。體驗式培訓注重參與和互動、在感悟中學習獲得積極的心靈體驗,提升溝通能力和企業績效,形成獨特的培訓風格。

     

    【培訓對象】:

    銷售人員、大客戶經理、銷售主管、銷售經理;專業銷售技巧課程的進階課程。

    【授課時間】:  1-2

     

    【課程大綱】:

    第一單元   銷售心理學

    1、 什么是催眠銷售?銷售心理學5個關鍵點。互動小游戲

     

    2、 銷售是賣的是什么?好處

    (1) 人類行為的動機:追求快樂,

    (2) 避免痛苦是第一選擇!

    (3) 銷售就是信心的傳遞和情緒的轉移

     

    3、 顧客買的是什么?感覺

            1)客戶購買心理探秘:•嫌貨才是買貨人!

     2顧客最關心的是自己!

     3)馬斯洛需求層次理論與銷售

     4)自我價值保護原則(自尊心與自我價值感)

     

    4、 銷售過程中銷的是什么?自己

      1)情境控制原則:人、產品、環境營造良好的氣場

      2)讓自己看起來像個好產品

             3)讓客戶喜歡你就會喜歡你的產品。

    角色扮演:陌生人的感覺

     

     

    第二單元  銷售技巧素質提升

    1、 成功營銷人員特質

    “謝絕推銷”看客戶自我意識

    好的銷售人員是天生的嗎?

    優秀營銷人格特質

    案例分析為什么Ta總是冠軍?結論:營銷能力重在潛能開發

    2、 催眠式營銷秘笈

    (1) 影響銷售業績的六大因素

    (2) 傳統銷售和催眠式銷售線索

    (3) 如何快速引導詢問客戶需求

    分組練習:把封閉式問題轉成開放式問題

    (4) 與客戶的話題

    (5) 快速建立信賴感12種方法

     

    3、 吸引眼球的產品介紹

    Ø 配合對方的價值觀

    Ø 一開始就給對方最大的好處(引發興趣)

    Ø 盡量讓顧客參與

    Ø 擴大產品可帶來的快樂與可避免的痛苦

    Ø 常問客戶: 你感覺如何?你認為怎么樣? 依你之見會有什么樣的結果?

    角色扮演:如何介紹產品

     

    4、 關于成交

    1)處理抗拒的“九陽真經”

    2)成交中積極暗示說辭

    3常見成交方法

    假設成交法

    不確定成交法

    總結成交法

    寵物成交法

    富蘭克林成交法

    訂單成交法

    隱喻成交法

    對比成交法

    回馬槍成交法(門把手成交法)

    六加一締結法(問題成交法)

    強迫成交法

    (4) 讓客戶感動的三種服務

    實戰演練:處理抗拒的方法與技巧

     

    第三單元  催眠銷售實戰訓練

    1、銷售心理實戰演練

    Ø 從眼神窺視對方動機

    Ø 從握手看客戶態度

    Ø 從言談看內心

    Ø “口頭禪”看內心

     

    2、催眠-潛能開發訓練

    現場展示:神奇催眠術-架人橋

    營銷人員潛能的開發方法

    頭腦風暴分享:如何提高銷售業績?

    內在醒覺的力量:升級你的BVR信念系統了嗎?

    如何利用潛意識的特點成就銷售冠軍。

     

    第四單元   現場互動問答

    咨詢電話:
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