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    催眠銷售潛能開發

    課程編號:15371

    課程價格:¥15000/天

    課程時長:1 天

    課程人氣:1299

    行業類別:不限行業     

    專業類別:營銷管理 

    授課講師:郭敬峰

    • 課程說明
    • 講師介紹
    • 選擇同類課
    【培訓對象】
    銷售人員、大客戶經理、銷售主管、銷售經理;專業銷售技巧課程的進階課程

    【培訓收益】
    內在醒覺的力量:升級你的BVR信念系統了嗎?催眠體驗:種心錨讓你的業績和財富倍增,? 內心感悟:個人特質完善與銷售潛能提升,? 潛能開發:現場體驗神奇催眠術“架人橋”,了解潛意識的神奇力量等

     第一單元   高效溝通藝術

    1、互動小游戲 :什么是溝通?失傳的溝通秘笈:同頻同率,先跟后帶。

    2、黃金溝通十法:現場演練

    1)雙贏法,(2)演繹法,(3)反問法,(4)假設法,(5)見證法,

    (6)       數字法,(7)權威法,(8)贊美法,(9)觀念溝通法,(10)刷漿法。

    3、人際溝通的五項基本原則:

    (1)    交互原則       (愛人者人恒愛之)

    (2)    功利原則       (人際交往的本質是社會交換)

    (3)    自我價值保護原則(自尊心與自我價值 )

    (4)    人際吸引水平的增減原則 (肯定否定- )

    (5)    情境控制原則    (新的情境的適應過程

     

    4、影響人際溝通的心理效應:第一印象(首因效應)/近因效應/暈輪效應 /定勢效應/刻板印象/暗示效應(誘導效應)/投射效應

    互動游戲:傳話不走樣

     

    5、NLP神經語言程式的方法原則

    l    表象不是事物本身

    l    理解他人的途徑是進行溝通

    l    用反應衡量交流效果

    l    注意了解交流中的潛意識

    l    表現出來的行為通常是能得到的最好行為

    l    人的信息由行為表露

    l    要努力使用積極的術語

    l    對銷售的啟示:正面啟發和反面啟發

     

    練習示例:消極表達轉化為積極表達

     

     

    第二單元  銷售素質提升與自我修煉

    1、成功營銷人員特質

    l    從“謝絕推銷”看客戶自我意識

    l    好的銷售人員是天生的嗎?

    l    優秀營銷人格特質

    l    案例分析為什么老金總能成功?

    結論:營銷能力重在培養

    2、SPIN顧問式營銷策略

    (1)    影響銷售業績的六大因素

    (2)    傳統銷售和顧問式銷售線索

    (3)    什么是SPIN提問方式

    分組練習:把封閉式問題轉成開放式問題

    (4)    高績效銷售公式

    (5)    市場學知識-購物心理

     案例分析:SPIN提問發明者說服朋友買新車

    3、掌握推薦產品的有效方法

    l    介紹產品的方法--FABE方法

    l    FABE方法的實質

    角色扮演:如何介紹產品 

    4、 常見成交方法:假設成交法、總結成交法、寵物成交法、富蘭克林成交法、回馬槍成交法、隱約成交法、門把成交法、對比成交法6+1成交法。。。

    第三單元  催眠銷售潛能開發訓練

    1、培養自我效能感的方法

    l    溫和而堅定表達方法自我肯定

    l    自我肯定表達方法的使用時機

    l    自我肯定暗示法的日常運用 

    2、拓展訓練法

    l    拓展訓練法的內容結構

    l    拓展訓練法的特點:

    1)綜合活動性

    2)挑戰極限

    3)集體中的個性

    4)巔峰體驗

    總結:自我感悟認知,2人一組相互分享

     

    3、魔鬼訓練法

    l    魔鬼訓練法的由來和內涵

    l    魔鬼訓練法的精髓

    心理測評-職業生涯能力測評 

    4、催眠-潛能開發訓練

    l    營銷人員潛能的開發方法

    l    團隊潛能的開發方法--頭腦風暴法

    l    頭腦風暴案例:如何提高銷售業績?

    l    現場展示:神奇催眠術-架人橋

    l    如何利用潛意識的三個特點成就非凡人生

    第四單元   現場互動問與答

     

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