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    銷售經理高級研修培訓班

    課程編號:23399   課程人氣:218

    課程價格:¥19800  課程時長:4天

    行業類別:不限行業    專業類別:總裁研修 

    授課講師:講師團隊

    課程安排:

           2022.6.23 上海 2022.7.28 上海 2022.8.25 上海



    • 課程說明
    • 講師介紹
    • 選擇同類課
    【培訓對象】


    【培訓收益】


     

    課程設置:

    課程模塊

    課程設置

    課程大綱

    課程的收益

    開學典禮

     

    團隊建設

    課程導入

    項目介紹

    布置作業

    進行小組和班級建設

    介紹課程內容

    介紹項目設計和學習流程

    布置學習作業幫助學習落地

    1、了解整個項目設置

    2、了解自己的學習路徑

    3、知道自己需要完成的作業內容

    第一模塊:

    個人管理

    能力

    管理者的管理技能提升

    管理的認知

    要事第一

    管理的4大基礎工具

    新任經理如何開展工作

    領導力的五個層次

    1、轉變角色,重新定位,打造團隊,做合格的職業經理人

    2、學習時間管理的三種方法,解決時間不夠用,不知道如何分配問題

    3、學習4個管理工具,提升工作思路并應用。

    4、讓銷售經理工作有思路快速上手

    5、領導力是不斷修煉的過程,知道自己的成長方向

    360度雙贏溝通與協作

    溝通的前提是認知自我

    理解溝通,抓住核心

    學會DISC工具了解他人,才能更好地與之溝通

    工作溝通—注重方法,兼顧風格和職位,無縫對接

     

     

    1、管理的大部分工作是通過溝通實現的,掌握溝通與協作能力對管理者來說是基本功

    2、了解自我溝通風格,更好適應與調整與每個人溝通

    3、快速學會和不同風格的溝通的要點及技巧

    4、學會掌握工作場景中不同對象的溝通方式與要點

    第二模塊:

    業務管理能力

     

    大客戶營銷策略與節點管控

    大客戶營銷思維

    收集信息評估客戶

    理清角色建立關系

    技術影響建立優勢

    銷售定位把握策略

    商務談判贏取訂單

    合同收款客戶維護

    1、學會價值營銷思維,武裝大腦

    2、掌握一套科學銷售流程,不再亂槍打鳥

    3、學會用流程為團隊賦能,事半功倍

    4、了解每個銷售階段管控點,流程管控

    5、培養和提升團隊銷售人員的大客戶營銷能力

    大客戶高層公關

    一、如何克服高層公關時的懼上心態

    二、高層公關策略

    三、識別高層的風格與需求

    四、高層客戶的拜訪

    五、與高層發展關系建立信任

    六、如何培訓高層-引導需求

    七、高層客戶關系維護

    1、克服懼上心態的四個方法

    2、大項目高層運作的法則

    3、高層情報收集與應用
    4
    、高層社交風格分析
    5
    、高層需求分析
    6
    、推進高層客情關系的13大利器

    7、利用SPIN系統引導高層

    8、高層關系的維護18個方法

    9、高層關系的五大立場

    第三模塊:

    團隊管理能力

     

    打造高績效的狼性銷售團隊

    銷售團隊的績效分析診斷

    營銷管理者的角色定位

    員工的識別與培養

    提升銷售管理者領導力

    管理授權

    銷售員工的高效激勵

     

     

     

    1、銷售把脈-銷售團隊績效分析的方法與應用

    2、讓銷售經理該干什么-管理者的角色定位與認知

    3、讓合適的人做銷售--銷售經理如何識別招聘和培養員工

    4、讓員工喜歡你--改善管理者的領導力,提升團隊的凝聚力

    5、讓聽得見炮聲的人做決定--管理授權的方法和策略

    6、讓員工充滿斗志與激情--激勵不同階段與不同心態的銷售人員

    第三模塊:

    團隊管理能力

     

    銷售目標的過程管理與高效執行

    銷售團隊高效執行的文化基因

    提交結果是執行力管理的目標

    企業銷售目標的制定與分解

    目標的責任管理

    目標的執行系統--4R執行力體系

    為達成目標制訂措施和行動計劃

    計劃執行過程跟蹤與檢查

    績效輔導與員工激勵

     

     

    1、分析團隊執行力存在的問題,建立團隊的執行力文化;

    2、識別員工銷售過程任務與結果的真相并應用到管理計劃中

    3、掌握年度與月度目標制定與分解的流程方法,

    4、掌握銷售團隊4R執行力的管理體系與應用落地方法;

    5、掌握計劃的制定、執行、支持輔導,檢查與協助改進的方法,

    6、 如何針對不同心理和業務成熟度的員工做好差異化的績效輔導,

    7、營銷管理人員針對不同類型的員工授權的范圍、方法和流程;

    8、銷售人員的日常激勵的12種方法;

    畢業匯報

    每位學員結合所學,匯報管理改善方案

    學員匯報

    全體打分(所在小組回避)

    評出優秀小組與個人(日常表現和畢業匯報各占50%權重)

    總結自己學習收獲

    通過聽取別人匯報喚醒自己遺漏點

    通過集體匯報不僅回顧內容,而且是結合實際工作的落地匯報,讓課程再次扎根實踐。

     

     

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